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不同于8090后的买房需求 看70后买房一族的心路历程

2018-11-27 来源:每房精选
 
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今年上半年4月份,雷岳像往常一样,对有意向的电话咨询客户进行回访,这次跟他通电话的是个大哥,两个人互相添加了微信,这一来一往,7个月过去了,在这七个月里,这位李大哥,一直通过微信向雷岳咨询房子的事。

雷岳说:“我的朋友圈里,总是发一些特价楼盘的信息,或者是新楼盘的信息,每次发完,李大哥就私信我,问我这房子怎么样,那个房子怎么卖!可以看出来,它是真的想买,但是又拿不准,当时的房价处在顶峰,大多数房子都不便宜,他就只是都了解了解,我说带他出来看看,他怕麻烦我,就一直没跟我去看。”

李大哥的需求既不同于90后年轻人的刚需,也不同于80后家庭的改善需求!像这类70后甚至是60后的一代,为人父母,人过中年,想换一个好点的环境,又不想要太贵的房子,没有学区顾虑,也不受区域经济发展趋势的影响,所以高性价比的楼盘最适合。

 “平时我们总是联系,大大小小的楼盘,我都跟李大哥介绍过了,我一直给他推荐一些性价比高的楼盘,所以他特别信任我,一直给我打电话,经常有中介邀约他,他都不去,后来知道他姐姐家也想买房子,这次恒大北湖印象的性价比特别高,就带他去看了,然后就认筹了,直到前两天开盘,选到了心仪的房源!”

雷岳把这次成交说的好像很简单,但是长达7个月的客户关系维护,需要绝对的耐心,在这么长的时间里,两个人的关系已经悄然发生变化,不再是简简单单的顾问和客户的关系,值不值得信任,一目了然,这也就是为什么每房顾问总是能通过一次成交,带来多次转介绍。

耐心,坚韧,真诚,是这一帮每日奔波的顾问们的最大特点。

有的时候就是这样,不管是不是专业的,我们很难完全信任一个会跟你发生利益关系的陌生人,雷岳能跟一个客户,从陌生人聊到做朋友,并且还能带着亲人一起来买房子,说明了两个人之间的信任。

长期的沟通和互相体谅,拉近了俩个人的距离,深入了解每一位找到我们的购房者的需求,因需推荐,绝不让你多花钱、花冤枉钱,是每个每房顾问的职责所在。

每房顾问是为了服务而存在,我们掌握的是一手房源,针对不同的客户群体、针对不同的购房需求,给出最真诚的意见。

因为我们的使命是——成为受尊敬的人居服务品牌。

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